70年代以來，西方經濟發(fā)展速度逐漸緩慢，企業(yè)的經營環(huán)境也發(fā)生了新的變化。因此，企業(yè)為了生存和發(fā)展，必須適應經營環(huán)境的變化，改變各自的經營結構，尋求新業(yè)務的發(fā)展。為了實現這一目的，就要認真地預測將來環(huán)境的變化，進行企業(yè)能力和業(yè)績的分析，根據企業(yè)的基本方針設定長期發(fā)展的方向和目標，并在此基礎上，及時地制訂出對經營環(huán)境具有適應性的新業(yè)務計劃，而且還要做出我們東方人自己的銷售模式，要有所創(chuàng)新所以要我們企業(yè)自己制訂的一套自己的銷售方法。

   在我們“東方之冠”中國，一般的中小直縫鋼管企業(yè)的銷售模式利用傳真發(fā)自己直縫鋼管的現貨價格表?，F在是網絡社會要跟上時代的發(fā)展，需要做一些網絡的宣傳，專家預測在未來的幾年里網絡營銷的手段是提升業(yè)績 直接的方法?，F在有的直縫鋼管企業(yè)就在大力度的挖掘網絡營銷的方法，現在大家公認的幾種可行的網絡營銷手段有：

1、QQ營銷：借助騰訊這個幾億用戶資源的平臺，在QQ群這個沒有硝煙的戰(zhàn)場上發(fā)布著大量的定向流量，讓他們慢慢的集散。 那么QQ群營銷該怎樣做呢?相信很多人的做法就是直接在群里發(fā)廣告，發(fā)群郵件等。其實，這種赤裸裸的廣告轟炸效果并不會好。滄州超躍鋼管總結了以下一些曲徑通幽的辦法：

2、“守株待兔”法，這種方法執(zhí)行起來比較簡單，大量的加入自己同行業(yè)的QQ群，直接把自己的名片改成自己的業(yè)務 要精準簡練，比如：你是做直縫鋼管的你加入了鋼管交流群，如果你在群內直接發(fā)布你們的廣告，群主一定會把你t出去，如果廣告只是群名片的名稱，并沒有直接發(fā)廣告，所以一般都不會被群主T。這樣大家看到你的名字就知道你的業(yè)務類型，這樣大家就會有互相的買賣。

3、 “QQ表情”法，QQ表情其實也是大家不可以忽視的營銷利器，一個很有趣的QQ表情，上面還掛著一個網址。比直接掛網址更絕的多。例如：可以把自己的廣告做成有趣的廣告語做在圖片上、有趣的動態(tài)圖片上以對話的形式做上自己的廣告，(問：你們那里是哪里。答：我們滄州超躍鋼管這里專業(yè)銷售直縫鋼管。。。) 只要你用心制作QQ表情不可謂不經典。這里需要注意的是選擇，QQ表情別人看了覺得沒什么意義，他就不會收藏、轉發(fā)你的表情，所以我們做的要有趣，讓他們忍不住去發(fā)給自己的朋友。

4、“交友方法”法，以廣東的一句俗話說“不熟不騙”開始僅僅是聊天，慢慢的熟了在話語中慢慢捎帶一下產品，向他推銷介紹，這時候還會難嗎？

5、“將心比心”這個方法也可以叫做““助人為樂””多幫助大家 取得大家的信任，讓大家記住你 必然就會記住你在群里的名字結合 一條方法操作，這種方比必定事半功倍。

6、“轉發(fā)”法，這種方法需要你自己編寫傷心的事情可以得到大家的同情的事情，里面帶上自己的公司名稱以及聯系方式，利用大家的同情心來幫助你去發(fā)送，由于這種方法我感覺不太好就不像大家詳細說明了。

7、“事件揭秘”這種方法可以結合 二種方法運用圖片的形式傳播，內容都是揭示一些內幕性的內容，很吸引人眼球，達到打擊競爭對手、正面宣傳自己的目的。比如：滄州超躍鋼管老總暴富，可以換一些大的企業(yè)事件。

電子郵件營銷：向用戶發(fā)送電子郵件、郵件的內容可以是公司的簡介產品信息，賀卡，主要是郵件的標題要有一定的吸引力，例如：直縫鋼管促銷，超躍鋼管月賺幾億的秘密。郵件營銷的優(yōu)勢：精準直效、個性化定制、信息豐富，全面、具備追蹤分析能力。

以上的方法都是比較實際的QQ營銷方法是按照筆者自己認為重要程度劃分，希望能給大家?guī)韼椭?BR>
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